Teste: Você é um bom Negociador?

 

TESTE SUA HABILIDADE EM NEGOCIAÇÃO Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família etc. A vida é um constante exercício de negociação. Durante algum tempo, acreditamos que negociar era algo inato; hoje sabemos que, embora as pessoas possuam características que facilitam ou dificultam o processo de negociar, existem outras habilidades que podem e devem ser desenvolvidas. Propomo-nos a ajudar o leitor/executivo no desenvolvimento de algumas dessas habilidades, levando-o a uma análise do seu comportamento, de suas estratégias e táticas como negociador. Para tornar a experiência mais válida, solicite a outra(s) pessoa(s) responda(m) o mesmo questionário relativamente a você. As respostas devem refletir ações e comportamentos efetivos e não apenas intenções. (Instituto MVC)

1) Durante as negociações, você busca apresentar suas idéias no "melhor momento"? Raramente   Às vezes   Frequentemente 2) Você procura também ver os interesses e necessidades do outro lado? Raramente   Às vezes   Frequentemente 3) Antes de iniciar a negociação você costuma estabelecer sua "margem de concessão"? Raramente   Às vezes   Frequentemente 4) Durante a negociação você ouve mais do que fala? Raramente   Às vezes   Frequentemente 5) Após apresentar cada uma de suas idéias, você procura certificar-se de que a outra parte as entendeu e/ou aceitou? Raramente   Às vezes   Frequentemente 6) Você procura conhecer preliminarmente alguma coisa do comportamento da pessoa com quem vai negociar? Forças, fraquezas? Raramente   Às vezes   Frequentemente 7) Durante a negociação você focaliza predominantemente as forças (aspectos positivos) do outro negociador? Raramente   Às vezes   Frequentemente 8) Por melhor que seja sua posição ou situação, você procura deixar uma "saída honrosa" para o outro negociador? Raramente   Às vezes   Frequentemente 9) Ao apresentar suas idéias você costuma relacioná-las aos interesses e expectativas da outra parte? Raramente   Às vezes   Frequentemente 10) Você costuma negociar com objetivos amplos, (em oposição a ter apenas um único e específico intuito durante toda a negociação)? Raramente   Às vezes   Frequentemente   11) Caso o outro negociador não apresente dúvidas sobre sua proposição, você costuma tomar a iniciativa de fazê-lo, pois tem consciência de que mais tarde essas dúvidas poderão prejudicar o fechamento do negócio? Raramente   Às vezes   Frequentemente   12) Você costuma cumprir "à risca", "ao pé da letra" suas promessas? Respeita prazos? Raramente   Às vezes   Frequentemente   13) Nos seus contatos com pessoas, você diz o que pensa sem maiores preocupações em agradar à outra parte (em oposição a "dourar a pílula")? Raramente   Às vezes   Frequentemente   14) Você consegue conviver (não necessariamente concordar, mas aceitar) com pessoas que pensem e se comportem de maneira diferente de você?  Raramente   Às vezes   Frequentemente 15) Se possuir informações relevantes para o andamento da negociação (não confidenciais) você as reparte com a pessoa com quem está negociando? Raramente   Às vezes   Frequentemente   16) Você costuma ver qualquer mudança ou situação nova como uma oportunidade para se desenvolver, crescer mais (em oposição a ver a mudança como algo ameaçador)? Raramente   Às vezes   Frequentemente   17) Depois de expor toda a sua argumentação, você costuma puxar, solicitar (sem pressão) pela decisão da outra parte ? Raramente   Às vezes   Frequentemente   18) Você evita colocar contra a parede o outro negociador, pressionando-o, "forçando a barra"? Raramente   Às vezes   Frequentemente   19) Você inicia a negociação admitindo a possibilidade de que seus pontos de vista não prevaleçam (você não quer perder, mas admite perder)? Raramente   Às vezes   Frequentemente   20) Você consegue transformar uma situação adversa em oportunidade para novos negócios, serviços ou idéias? Raramente   Às vezes   Frequentemente   21) Você convive com situações de tensão (longas ou curtas), sem alterar significativamente seu comportamento e suas táticas como negociador? Raramente   Às vezes   Frequentemente   22) Você antes de apresentar qualquer argumentação procura se colocar no lugar do outro negociador, imaginando possíveis objeções ou falhas na sua proposição? Raramente   Às vezes   Frequentemente   23) As idéias apresentadas por você são objeto de análise prévia quanto a possíveis resultados e conseqüências (para você e para sua organização)? Raramente   Às vezes   Frequentemente   24) Seu comportamento durante a negociação costuma levar em conta o fato de que no futuro você poderá voltar a negociar com a mesma pessoa? Raramente   Às vezes   Frequentemente   25) Ao negociar com um subordinado e/ou numa situação em que você tenha qualquer tipo de ascendência sobre o outro negociador, você costuma tratar a outra parte em termos iguais, evitando evidenciar essa superioridade? Raramente   Às vezes   Frequentemente   26) Durante a negociação sua preocupação é de esgotar as fontes de fatos e informações sobre o tópico em questão, antes de emitir qualquer opinião ou avaliação? Raramente   Às vezes   Frequentemente   27) Você procura fazer perguntas ao negociador que demandam respostas além do simples SIM ou NÃO? Raramente   Às vezes   Frequentemente   28) Durante a negociação você espera a outra parte terminar sua argumentação para então iniciar sua resposta? Raramente   Às vezes   Frequentemente   29) Você transmite à outra parte profunda convicção sobre suas idéias ou propósitos (a certeza de que aquilo que você propõe é bom e útil para ambos)? Raramente   Às vezes   Frequentemente   30) Você procura negociar em todas as suas áreas de atuação (trabalho, lazer, família etc.), em oposição a negociar apenas em uma delas (trabalho, por exemplo) e nas outras partir para a imposição da hierarquia ou qualquer outro  método que coloque a outra parte em posição desigual em relação a você? Raramente   Às vezes   Frequentemente      Fonte: http://www.rhportal.com.br/teste005.php